Morris Alfredo Raupp
Über mich
Leidenschaftlich, effizient und mit viel Freude im Blick vermarktete und verkaufte ich die letzten 20 Jahre erfolgreich hochpreisige High-End-Produkte und Service-Dienstleistungen in Branchen, die ich als organisiert, präzise und zuverlässig kennengelernt habe. Das sind Werte, welche ich in all meinen geschäftlichen Tätigkeiten, seit meiner Ausbildungszeit immer direkt oder peripher verinnerlicht und weitergegeben habe.
Am Aufbau führender Marken innerhalb Ihres Segments war ich maßgeblich beteiligt. Kommend aus den Bereichen Pharma und Automotive ist es mein professioneller Anspruch, einem Unternehmen respektive einer Marke, gemeinsam mit dem Team und der Geschäftsführung, die erarbeitete Marktposition zu sichern und zu stärken.
Skills
Kundenorientiertes Erarbeiten von Entwicklungen und Lösungen, Neu- und Wiederkalkulation, Abschlüsse von Rahmenverträgen, das Schaffen neuer Marketing- und Vertriebskanäle, Aufbau von Schulungsprogrammen (Praxen, Apotheken, Fortbildungsinstituten und Universitäten), Generierung von Bekanntheit und Empfehlungen, Konzeption oder Weiterentwicklung der Marketingstrategie, die Schulung neuer Mitarbeiter, Listungen beim Großhandel sowie Produkteinführungen gehören ebenso zu meinem Tagesgeschäft wie Marktbeobachtungen der Mitbewerber. Dabei habe ich die Zusammenarbeit von Sales und Marketing stets im Blick. Mein Umgang mit KOLs ist professionell.
Verhandlungsgeschick, Argumentationsstärke und gewinnbringende Abschlusssicherheit im Innen- oder auch Außenverhältnis sind sowohl bei neuen aus auch bei bestehenden Projekten stets mein Ziel. Nach über 400 Veranstaltungen bin ich bei der Organisation und aktiven Teilnahme an relevanten Fachmessen routiniert, jedoch wachsam und schnell, was Veränderungen am Markt betrifft. Ich habe große Freude an meinem Beruf als Fachkraft für Vertrieb und verfüge über das nötige Fachwissen im Thema Marketing & Education.
Curriculum Vitae
Die Noventi ist eine zu 100 Prozent apothekeneigene Unternehmensgruppe im Gesundheitsmarkt. Für einen führender Anbieter im Thema Rezeptabrechnung & Warenwirtschaftssysteme – im Fachbereich Apotheke – zu arbeiten freut mich jeden Tag. Ein ebenso hart umkämpfter Markt, der mich immer wieder vor neue Herausforderungen stellt.
Die Vorbereitung für mein eigenen Startup begann selbstverständlich erst nach dem Jahresvertrag bei meinem vorherigen Arbeitgeber. Meine bis dahin zu vertretende Marke war insbesondere durch deren Investor für mich ein absoluter Feinschliff im Thema Startup – diese haben eine ganz andere Herangehensweise als große Brands. Da bei PickButler der klare USP „mehr Patienten in der Zahnarztpraxis“ war und die für uns alle nicht kalkulierbare Situation der Pandemie eingetroffen ist, konnten wir den Vorläufer der KI (PickButler) nicht erfolgreich in den Praxen implementieren. Vorwiegend in der ersten Welle wollten die Inhaber eher keine Patienten haben und schon gar nicht zusätzliche. Selbstverständlich hatten wir uns so organisiert, dass möglichst viele Eventualitäten bis zum Breakeven kalkuliert waren. Die für uns alle nicht kalkulierbare Pandemie – in Verbindung mit unserem Geschäftsmodell „mehr Patienten in der Zahnarztpraxis“ – hat jedoch am Ende des Tages ein längeres Zeitfenster in Anspruch genommen als in den Anfängen von COVID-19 vermutet. Fazit: Wir haben vorsorglich „die Reißleine gezogen“. Ein Restart des eigenen Startups ist aus vielerlei Gründen unmöglich geworden. Neben dem Launch von gesund.de & Co. ist es so, dass mittlerweile große Brands unsere Idee selbst umgesetzt haben, auch mit unserer Software, die wir natürlich verkauft haben. Durch die spannende Erfahrung – Geschäftsführung in einer wirklich außergewöhnlichen Situation – habe ich für mich persönlich herausgefunden, dass ich mit Begeisterung wieder zu einer meiner Fachkompetenzen zurückkehren werde. Hier habe ich Freude im Blick.
1 Jahr
Distribution im Dentalmarkt mit der Platzierung von happybrush in Praxen und Shops | gezielte PR mit fachgerechter Unterweisung des Personals im inbount und outbount | dem Schaffen neuer Vertriebskanäle bei den größten Händlern mit Vorstellung in den einschlägigen Katalogen auf der Titelseite | Generierung von Bekanntheit bei empfehlenden Praxen für den Bereich Retail | Entwicklung eines Rabattsystems für den Abverkauf von Mengen | Organisation und aktive Teilnahme an Fachmessen bundesweit
Konzeption und Umsetzung der Vertriebs- und Marketing Strategie | Training von nationalem und internationalem Vertrieb | Führung von Mitarbeiter | Neugewinnung und Betreuung von Key-Account-Kunden in der DACH-Region | Konzeptionierung und aktive Teilnahme an Fachmessen DACH | Hotelveranstaltungen bundesweit | Steuerung von Partner-Agenturen | Gewinn von Multiplikatoren | gezielte PR | Entwicklung von Salesfolder | Listing in den Bereichen Professional Business und LEH.
Integration der Marke PHILIPS Sonicare in unserer Unternehmensgruppe. Die Tätigkeit umfasste alle notwendigen Aufgaben in diesem Bereich | zeitgleich: Start der interne Ausbildung „Young Team“ an der Curaprox Akademie im Thema Marketing & Education | Im Thema „Young Team“ durfte jede europäische Niederlassung einen Mitarbeiter im Thema Marketing & Education ausbilden [Headquarter] lassen.
Verantwortlich für das umsatzstärkste Gebiet | technische Kundenberatung und Verkauf von Metallhalbzeugen, Zuschnitten und Profilen | Kalkulation der Artikel im Lager und Streckengeschäfte | Erstellen und Überwachung (Nachfassen) von eigenen Angeboten und erste Personalverantwortung | Neukundengewinnung im Innen- und Außendienst | Einkauf von Metallen mit Berücksichtigung der täglichen Vorbörse | Verhandeln und zielsicheres Abschließen von Jahresverträgen | Schulung der neuen Mitarbeiter.
• Young Team | Marketing & Education | Pharma
• Praktika | Sales | Pharma
• Zivildienstleistender | Social Service
• Industriekaufmann | Lehrzeit verkürzt | Schmuckindustrie
Skills
- Vertrieb & Markenaufbau
- Teamführung & Schulung
- Sales-Strategien & Marketing-Optimierung
- Education
- Coaching
- Konzeption & Organisation von Symposien
- englisch (Verhandlungssicher)
Vertriebs- und Marketingkanäle
• Universität
• niedergelassener Bereich
• Apotheke
• Drogerie
• LEH
• Kauf- und Warenhaus
• Direktmailing
• Call-Center (Inbound/Outbound)
• Distributor/Tochtergesellschaften
Beruflicher Status & Netzwerk
Beruflicher Status
keine Wechselambitionen
Netzwerk
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Privat / Ausgleich
In einem kleinen bereits 1972 eingemeindeten Ortsteil der Barockstadt Bruchsal sind wir zu Hause. An den freien Wochenenden verbringen wir gerne Zeit mit der Familie. Wir erreichen in 25 Minuten Karlsruhe, in 45 Minuten Mannheim oder in circa 90 Minuten unsere Landeshauptstadt Stuttgart. Ausflüge an den Bodensee oder in den Schwarzwald gehören ebenso zu unseren Aktivitäten. Bei Spaziergängen am nahegelegenen See, Aktivitäten mit unserem Nachwuchs, der leidenschaftlichen Pfege unseres Gartens, innerhalb unseres seit 30 Jahren gleichgebliebenen Freundeskreis, in unserem Bekanntenkreis, beim Kochen oder auch bei Restaurantbesuchen finden wir unseren Ausgleich.